2008海南秋季房交會∕房博會

2008海南秋季房交會∕房博會總結報告

 

一系列的貨幣和土地從緊政策、國際金融危機的波及，使得2008年的中國房地產(chǎn)市場走向低迷，部分城市如北京、廣州、深圳的房價已連續(xù)幾個月下跌，購房者觀望心理濃重，“銷量萎縮”和“資金緊張”成為行業(yè)近期的兩大主題。九月和十月，房地產(chǎn)商期待的“回暖”和“旺季”并沒有真正出現(xiàn)，“金九銀十”在慘淡中收場。但隨著我省國際旅游島建設序幕的拉開，以及東環(huán)鐵路、洋浦保稅區(qū)、文昌航天城、海棠灣國家度假海岸等大項目的開發(fā)建設，我省經(jīng)濟迎來了新的歷史性的發(fā)展機遇，作為我省經(jīng)濟重要的支柱房地產(chǎn)業(yè)也將大受其惠。

 

 

由海南省建設廳批準，?？谑腥嗣裾⒅袊康禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會、海南省貿促會、海南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、?？谑蟹康禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會共同主辦，?？谑匈Q促會、海口市規(guī)劃局、?？诼糜瓮顿Y控股集團有限公司、海南共好會議展覽有限公司共同承辦，?？谑蟹慨a(chǎn)管理局、?？谑新糜尉?、?？趪H會展中心經(jīng)營管理有限公司共同協(xié)辦的“2008第11屆海南秋季房地產(chǎn)展示交易會/第4屆中國海南旅游房地產(chǎn)博覽會”，于2008年10月24日—26日在海口會展中心隆重舉行。

海南“房交會”從2003年開始舉辦，在此之前共舉辦了10屆。房博會從2007年開始舉辦，在此之前共舉辦了3屆?！胺拷粫焙汀胺坎钡呐e辦，不但刺激了海南房地產(chǎn)的銷售，更促進了海南房地產(chǎn)在島內外的形象宣傳和口碑塑造，為海南房地產(chǎn)走出泡沫破裂低谷和快速健康的發(fā)展作出了較大貢獻。

回顧上屆海南春季“房交會”和“房博會”的成果，在各級主辦單位和房地產(chǎn)開發(fā)商的大力支持和共同努力下，共邀請了島內外130余家房地產(chǎn)商參展，參展樓盤的建筑面積達到800萬平方米，超過8萬人次的島內外人士到場參觀購房，現(xiàn)場成交樓盤合計1000余套，良好的參展效果和推介作用得到了參展商的廣泛認可。

為了更好的推動海南房地產(chǎn)的和諧發(fā)展，擴大海南房展會的影響力，經(jīng)政府主管部門及各方共同努力，本屆海南秋季房展“房交會”和“房博會” 強強聯(lián)手，同時推出“家裝展”。三展聯(lián)辦最大限度地整合了政府、傳媒、購房團及展會服務等資源，使參展商可以在一個新的高質量的平臺上推廣展示自己的品牌和產(chǎn)品，也為推動我省房地產(chǎn)事業(yè)、商貿和會展旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻。

房展的組織與籌備情況

1、“房交會”、“房博會”強強聯(lián)手，政府支持，領導重視

（1）本屆房展會，海南省建設廳給予了大力支持，海口市人民政府、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、海南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、?？谑蟹康禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會和海口市房管局、?？谑匈Q促會、海口旅游投資控股集團有限公司、?？谑新糜尉殖闪⒘藦娪辛Φ慕M織機構；市貿促會吳家宏會長全面指導和協(xié)調房展會的招商組織、交通、安全、消防等主要工作，對重要環(huán)節(jié)的事情，嚴格審查和把關，并多次召開會議研究對策，踏實認真部署好各方面的工作，為大會的成功舉辦提供了有力保障。

（2）房展開幕式開幕式由?？谑匈Q促會吳家宏會長主持，?？谑腥舜蟪Ｎ瘯轮歉敝魅?、?？谑腥嗣裾≈窀笔虚L、?？谑姓f(xié)林杰副主席、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會領導肖曉儉副秘書長和楊衛(wèi)江處長、海南省建設廳領導向多銀副廳長、海南省貿促會領導陳忠文會長、?？谑蟹慨a(chǎn)管理局林干局長、?？谑幸?guī)劃局吳建川局長、?？谑新糜尉植糖胃本珠L、海南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會徐天安副會長、?？谑蟹康禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會陳和合副會長、?？诼糜瓮顿Y控股有限公司顧建副總經(jīng)理、海南天涯在線網(wǎng)絡科技有限公司刑明總裁、深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司陳勁松董事長等出席了開幕剪彩儀式。

2、招商組織工作到位

（1）自2008年7月房展組委會正式啟動招展、招商工作后，招商組、宣傳組、會務組等部門的工作也迅速展開，工作人員及時到位，拉開緊張而有序的工作序幕，主要包括人員培訓、招展邀請函、參展手冊、信簽、信封、資料袋的設計、編排、翻譯以及印刷工作，并在規(guī)定的時間內完成了以上各項工作。

（2）通過調查收集建立開發(fā)商名單并發(fā)出邀請。建立了涵蓋海南省90％以上的房地產(chǎn)行業(yè)及家裝建材行業(yè)企業(yè)名錄的數(shù)據(jù)庫，同時，通過各種渠道，調動各方資源，向三亞、文昌、瓊海等地房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)出邀請資料。

（3）招商范圍擴大。招商組在招展前的一個月已分別組織招展人員在?？凇⑷齺?、文昌、瓊海等地深入各房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)相關企業(yè)，與企業(yè)或項目負責人深入溝通，通過近4個多月的努力，邀請到了近80余家房地產(chǎn)、家裝企業(yè)參展，參展樓盤建筑面積達754.7萬平方米。

3、房展的宣傳力度加強

（1）媒體組合立體性強：宣傳媒體包括電視（如直播海南、有房有車）、廣播（如海南交通廣播、經(jīng)濟廣播、音樂廣播）、報紙（如海南日報、海口晚報、商旅報）、網(wǎng)絡（如搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易、海南在線）、雜志（如樓尚?居舍）、戶外廣告等；

（2）廣告宣傳覆蓋面廣：除本島外，本屆海南秋季房展的宣傳覆蓋區(qū)域還包括北京、東北、西北、長三角、珠三角等地區(qū)；

（3）宣傳內容豐富翔實：宣傳內容除了房展信息和參展樓盤信息，還包括海南房地產(chǎn)最新發(fā)展情況、海南宜人的人家環(huán)境和獨特的旅游資源，取得了良好的傳播效果；

（4）后續(xù)報道增強：持續(xù)在合作媒體上報道每天的展會成果、展會亮點，展會結束后也進行了及時的總結報道。

4、島外購房團組織有力

為了將展會打造成具有實際意義的房地產(chǎn)展示交易平臺，并將海南優(yōu)質地產(chǎn)項目推向全國，組委會成立了“展商支持部”專職負責購房團的組織工作。

（1）與36家島外專業(yè)媒體、旅游機構和中介機構合作，組織1000人有效購房團；

（2）通過中國房地產(chǎn)協(xié)會、海南省房地產(chǎn)協(xié)會、?？谑蟹康禺a(chǎn)協(xié)會邀請北京、上海、哈爾濱、山西、浙江等地商會和房協(xié)共同宣傳海南人居資源，組織會員到會參觀。

（3）邀請國內外知名地產(chǎn)策劃、項目運營機構及國內各大地產(chǎn)異地分銷機構赴瓊參加本次房展，與各參展開發(fā)商洽談合作。在開展前將參展房地產(chǎn)企業(yè)樓盤向其進行推介，為參展企業(yè)在島外銷售設立分支機構及布點工作建立合作基礎。

（4）重點聯(lián)系島內知名度企事業(yè)單位，以買房意向調查表等方式充分挖掘有效客戶，為島內各大企業(yè)和機構提供免費看房直通車，接送至展會現(xiàn)場和參展企業(yè)樓盤建設現(xiàn)場參觀買房。

（5）對于本島消費者，組委會按照宣傳計劃，通過各類媒體做全方位的宣傳，最大程度的吸引本島意向購房者到會參觀選購。

5、周詳?shù)牟邉澓投喾N多樣的配套活動

（1）突出主題。宣傳推廣圍繞“ 跨越08?共創(chuàng)海南地產(chǎn)新價值” 的展會主題，宣傳展會實際意義；

（2）為參展商提供一年365天的實效服務。通過自建的“海南購房在線”，長期接納和積累島內外購房者資源，將之分類后定期提供給參展商；

（3）通過與酷頁網(wǎng)合作，將參展樓盤的視頻實景資料直接發(fā)送至全國各大城市的主流網(wǎng)站，使?jié)撛谫彿空咦悴怀鰬艏纯蛇x擇滿意樓盤；

（4）通過中房協(xié)、省房協(xié)、市貿促會等政府部門，組織參展商參加每年至少三次國內具有代表性的房展，將海南房地產(chǎn)的整體形象對外推介，提升海南房地產(chǎn)的整體價值；

（5）現(xiàn)場千人購房團看房、購房活動到會參觀購房；

（6）舉辦以“跨越08?共創(chuàng)海南地產(chǎn)新價值”為主題的海南房地產(chǎn)高峰論壇；

（7）除保留傳統(tǒng)優(yōu)質服務項目外，現(xiàn)場還舉行了吃掉“海南島”——熱帶水果盡情吃、幸運抽獎、閉幕式暨頒獎儀式等活動。

6、房交會現(xiàn)場組織嚴謹，服務到位

（1）現(xiàn)場分工明確，服務整體有序。?？跁怪行囊卜e極配合了大會的各項組織工作；海南共好會議展覽有限公司作為大會具體承辦單位，投入了大量人力物力，嚴格執(zhí)行了組委會的部署方案，公司總經(jīng)理周大寨每天都親臨展會現(xiàn)場指揮調度，從而確保了大會的安全和圓滿。

（2）加強了對消防安全的監(jiān)督預防工作。開展前期，組委會召開了房交會組織工作協(xié)調會，對相關房交會安全、消防、交通和城管等方面的工作進行了嚴密的部署。

7、周密的展館布置

（1）二樓展廳由于展館的設計原因，一直無法保證人氣，此次組委會在前期招展既已將二樓作為三亞與家裝建材的展示區(qū)域，并給予相當優(yōu)惠價格與增值服務，并加大了宣傳投放的力度，雖然暫時未能出現(xiàn)立竿見影的成效，但是為會展中心的局限環(huán)境開辟了新的擴展局面；

（2）邀請相關的政府職能部門進駐展館，就購房者關心的問題進行免費解答，進一步加強了購房者的購房信心；

（3）現(xiàn)場展位圖、活動分區(qū)圖、活動預告牌、展期活動公告、購房車線路安排、展館通道地貼等觀眾引導設施完備。

二、展會效果

1、展會規(guī)模擴大、現(xiàn)場交易可觀

“房交會”、“房博會”二展聯(lián)辦，打破了近倆年海南房地產(chǎn)企業(yè)參展的分散局面，參展商可將更多的心思投放在一次展會上，減少了參展成本，更加注重現(xiàn)場的參展過程與效果。因此，雖然全國房地產(chǎn)市場普遍低迷，但本屆房展的規(guī)模還是有所擴大。

（1）參展房地產(chǎn)樓盤52個，比上屆增長20%；參展樓盤總建筑面積754.7萬平方米，比上屆增長33%；參展家裝企業(yè)27家，比上屆增長7%；展出面積1.5萬平方米，比上屆增長35%。

（2）參展樓盤最低價格2180元/平方米，最高價格28888元/平方米。均價4350元∕平方米，比上屆增長8%。

（3）參觀人數(shù)7.1萬人次，比上屆增長22%；其中在組委會登記的島外購房者達1467人。

（4）現(xiàn)場成交和預訂共計669套，比上屆增長26%，其中島外購房者比例占到72％以上；交易樓盤總面積64000平方米；交易總金額3.8億元，比上屆增長5%。

（5）展會期間，組委會組織的看房直通車發(fā)了10多個班次，搭載400多個購房者前往文昌、瓊海、澄邁和海口等地的多家參展樓盤實地看房、購房。

（6）“跨越08?共創(chuàng)海南地產(chǎn)新價值”高峰論壇出席嘉賓超過300人次。

2、宣傳效果顯著、后續(xù)影響明顯

據(jù)調查，大部分參展商對房展的效果表示滿意，在樓市低迷期，本屆房展以其可觀的成交量幫助參展商解決了大問題。有不少參展商反映，房展結束后這幾天，他們接到的咨詢電話和接待的看房客戶也較展前大幅增加。大部分購房者也表示，此次房展的選擇更多、優(yōu)惠也更實在。據(jù)悉，有不少島內外購房者打電話到組委會，希望延長房展的展期。由此可見，除了現(xiàn)場銷售業(yè)績比較可觀，本屆秋季房展的品牌展示推廣效果也很顯著。

在全國樓市一片低迷、金九銀十平淡收場的特殊時刻，08海南秋季房展能取得如此佳績，一方面得益于海南宜人的人居環(huán)境和旅游房地產(chǎn)的廣闊前景，另一方面也說明房展的主辦、承辦單位在組織、宣傳和服務工作做得扎實。相信本屆秋季房展對整個海南房地產(chǎn)的推動作用將在此后一個月甚至更長時間內持續(xù)顯現(xiàn)，08海南秋季房展為在困難時期的海南房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展做出了特殊的貢獻。

三、關于08秋季房展的不足以及09房展的思考

據(jù)統(tǒng)計，海南房地產(chǎn)75％以上的買家是島外購房者，也就是說，海南房地產(chǎn)的市場在全國甚至全世界。未來的海南房展，應向更高規(guī)格、更大規(guī)模的房展發(fā)展，并力求在國內的房展尤其是旅游房地產(chǎn)展中具有廣泛而深遠的影響力。

1、招展范圍要擴大、展會內涵要深挖

（1）招展工作不能單方面的進行開展，應盡可能整合各方的資源，如省政府、省建設廳、省房協(xié)、三亞房管局等政府機構，以及各媒體專欄記者等等，只有進一步提升展會的規(guī)模與擴大影響，才能吸引更多優(yōu)質企業(yè)的參展，為塑造品牌打下堅實的基礎；

（2）區(qū)域范圍的擴展。除了海口地區(qū)的招展，還應重點加強三亞、瓊海、文昌、五指山、陵水等地的掃盤及招展工作。只有將海南的各區(qū)域版塊的樓盤在房展上集中展示，才能吸引更多的購房者眼球與提升房展的高品質。

（3）應與旅游地產(chǎn)這一新概念十分緊密的結合。一季度海南房地產(chǎn)開發(fā)完成投資３０．３２億元，同比增長５５．２％。由雅居樂、富力地產(chǎn)投資的清水灣、香水灣等一批大型旅游房地產(chǎn)項目仍為海南的投資熱點。由此可見，旅游地產(chǎn)是以稀缺的旅游景區(qū)為依托，以旅游休閑度假為目的的房地產(chǎn)開發(fā)和營銷模式。海南是一個擁有眾多原生態(tài)旅游資源的島嶼，目前，幾乎所有的行業(yè)無一不與旅游這一產(chǎn)業(yè)相掛鉤，因為旅游是海南最為特點與被受關注的，而房地產(chǎn)也不應例外。未來的房展會發(fā)展趨勢也應在這方面做足文章。

2、購房團的邀請

（1）加強海南房展官方網(wǎng)站——海南購房在線的規(guī)劃建設，通過網(wǎng)絡積累島外購房者資源；

（2）加強與島外尤其是東北、西北、京津塘、長三角和珠三角等地的專業(yè)媒體和旅游機構的合作，建立長期穩(wěn)定的購房者組織合作關系；

（3）充分利用海南政府機構、行業(yè)協(xié)會與島外政府機構、行業(yè)協(xié)會的關系，積累高端購房者資源。

3、媒體宣傳的輻射力加強

（1）應更多的拉長宣傳的時間段，于開展前4－5個月開始投入宣傳工作，分階段實施，前期主要針對參展商，后期針對購房者；

（2）活動的宣傳策劃，要提前制定整體方案，通過具有爭議性、懸念性話題的炒作，吸引盡可能多的相關媒體跟進報道，擴大宣傳點，同時引起社會各界的持續(xù)廣泛關注；

（3）加強島外宣傳力度，尤其是東北、西北和京津塘、長三角、珠三角等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的媒體投放。

（4）加強展會前30天左右在三亞、瓊海等地針對已上島島外人士的廣告宣傳投放，以做到內圍外圍的相互結合，達到最佳宣傳效果；

（5）除了各媒體的宣傳報道，應通過各種渠道進入高端酒店和飛機，使屆時上島的高端客戶都能了解房展會的信息，做到大范圍的輻射。

 

 

4、展會組織結構的完善

（1）一個高規(guī)模的展覽會，除了承辦方自身的努力，還需要各方資源的輔助配合才能上升到更高的層面。應爭取通過省貿促會申請省政府作為支持單位，配合各級政府部門的行業(yè)政策，積極參加島外各種推介會，邀請島外資本運營商和高端購房者，同時通過政府對外的各種媒介宣傳海南房展和房地產(chǎn)。

（2）爭取三亞市房產(chǎn)管理局加入到房展協(xié)辦單位里，爭取更多的三亞高端項目的參展，提升房展的整體品質。

 

海南共好會議展覽有限公司

二○○八年十一月